Пока большие корпорации спорят, какой шрифт использовать в рекламе еще одного “лагера”, гении за океаном творят.
Киноа. Штука, которую хипстеры запихивают в каждый салат, чтобы казаться более … осознанными что-ли. Ну и правильно делают, ведь это вкусно.
Киноа – хлебная зерновая культура, относящаяся к псевдозерновым (то есть не злаки, а значит без глютена! вот просто совсем ), произрастающее на склонах Анд в Южной Америке.
А почему бы не пиво из киноа? Настоящее Gluten-free (а не пониженное) ?
Называется Meli.
Выпускница Гарварда и MIT, Самара Остер, вдохновилась Южной Америкой. И запустила модненький стартап. Почему бы и нет?
$17.99 за 4-пэк, дороговато для российской пупырловки, но в США – это нормальная цена для крафта, то есть не Big Beer.
4.4% abv. 3.47 баллов на Untapped! Для пива из киноа – это почти Оскар!
Кто-то создает будущее, а кто-то снова и снова пытается удивить всех Жигулевским… “Д-билы, бл..дь” (с) Лавров
Новое – это хорошо забытое старое. Таким правилом пользуются во французском семейном бизнесе Rémy Cointreau.
Речь идет о коллекции, где маркетологи представили серию лимитированных дизайнов Cointreau Cocktail Cities Limited Edition.
cointreau limited edition series
Почти 10 годами ранее, в 2016, компания Heineken представила свои города – “Open Your City, Open Your World”. Только это был действительно большой проект, где “перекрашивались” целые города. Например, стадион в Майами.
Всего 6 известных коктейлей и городов с ними связанных – Сингапур, Мельбурн, Сидней, Дубай, Париж и Лондон. Видимо именно эти места нуждаются в еще большем количестве алкоголя 🙂
Дизайн, привязан к каждому коктейлю, тут все прозаично. Сингапур – значит Сингапур Слинг. Париж – значит Мимоза. Не совсем понял про Дубай и Космополитен. Думаю, если бы не политика, обязательно был бы Cointreau Moscow Mule. Но, но, но…
Вердикт: слишком просто и … банально
Рекомендация: возьмите пример с Heineken. На одной лишь связи с названиями коктейлей и городов далеко не уедешь. Нужны дополнительные оффлайн/онлайн мероприятия, которые добавят “смыслов” в кампанию.
Маркетинг все чаще сводится к статье затрат, а обсуждения на собраниях ведутся в плоскости “сколько мы произвели? сколько мы продали?”
Понимаю, компании – не благотворительный фонд, но если управлением занимаются люди, которые смотрят исключительно в цифры продаж, то забудьте про доходность и про перспективы развития. И все потому, что те, кто смотрят на цифры продаж или производства, не замечают за ними стратегию, а при самом маленьком давлении со стороны закупщиков, банально “сливают” товар по скидке, тем самым нанося непоправимый урон как и восприятию потребителем бренда, так и, в конечном итоге, самой доходности.
Но в этом виноват сам маркетинг. Ведь вместо того, чтобы вкладывать в доверительные отношения с потребителем, современный маркетинг больше уделяет внимание тщеславию, маркетологов больше заботит, как бы создать такой “шоу-кейс”, который бы продемонстрировал их “гениальность”.
Вы можете снять самый креативный ролик, создать самую яркую рекламную кампанию. Но если клиенты чувствуют, что вам наплевать на их потребности, на их ежедневные проблемы, рекламная кампания будет восприниматься как… шум. Именно поэтому так много провалов маркетологов, которые отдел продаж затем “докручивает” своей ценой “в пол”, убивая маржу и имидж марки.
Все потому, что маркетинг одержим тем, чтобы впечатлять, когда следовало бы сначала понять и построить доверие с потребителем.
Вот два простых способа, на мой взгляд, перестать заниматься маркетинговым эксбиционизмом:
Продавать решение, а не выпендриваться
Поговорите с производственниками, все они считают, что их продукт – шедевр. Я работал на разных пивоварнях, и если спросишь у пивовара почему люди хвалят пиво конкурента или покупают импортное, то ликбез на пару часов обеспечен, чаще он сводится к тому, что конкуренты производят “помои”, а они “шедевры пивоваренного искусства”.
С другой стороны, если этот же вопрос задать сотруднику отдела продаж, то ответ начнется с ” известности бренда конкурента”, а закончится, как обычно, тем, что конкурент дает лучшие условия по цене.
В этом “сговоре глухонемого со слепым” должен быть хотя бы один поводырь – и это маркетолог. Именно маркетолог должен сформулировать решение для потребителя, простое, понятное и полезное, за которое последний готов платить.
И если решение – “получить легкое расслабление (опьянение), без горечи во вкусе, и при этом получить одобрение сверстников”, а вы продаете – единицы горечи классического пильзнера или отсутствие диацетиловой паузы в пузатой бутылке с глупым названием вроде “Челябинское Чешское”, то вы, мягко говоря, обделались.
Перестаньте выпендриваться. Начните решать.
Каждая мелочь имеет значение
Часто, самое сложное в этой жизни – делать правильные вещи, которые никто не замечает. Вы придержали дверь в кафе, поблагодарили курьера, что не опоздал, пропустили машину вперед. Никто не аплодирует и не благодарит.
В маркетинге мелочи не менее важны – блеклая этикетка, нелепые паттерны, бессмысленные слова, описывающие характеристики продукта, которые конкуренты слизывают друг у друга ( “отборный хмель, чистейшая вода”) – все это кажется второстепенным, но на самом деле на подсознательном уровне именно они коммодизируют бренд, лишают его уникальности.
Другое дело если упаковка безупречно проработана, каждый элемент брендинга имеет свой вес и значение, слова резонируют с тем, что хочет потребитель.
Подумайте о чем-то небольшом, но критически важном в процессе выбора бренда или покупки. Сделайте так, чтобы это было идеально.
Никогда не роюсь в телефоне, когда отдыхаю с друзьями. Хотя идея фингербота не нова (на алиэкспресс можно купить за $10 , но исполнение очень свежее. Heineken молодцы.
Итак, после повышения пошлин на пиво в России, по другую сторону океана ввели 25% тариф на импортное пиво в банках. Очевидно, лучший способ сделать Америку великой снова – тупо заставить платить больше за пиво. Блестяще! Нет?
Теперь по немецкому и бельгийскому за 99р будут скучать не только в глубинке России, заходя в Красное и Белое, но и в США…
Больше всего пострадает Corona Extra, бренд-менеджером которой работал еще в 2008 году. Более 80% продаж приходится на экспорт в США.
Правда, есть нюанс, в тарифах не упомянуты бутылки, поэтому, яппи будут и дальше наслаждаться мексиканским.
Видимо в США решили попробовать российские практики – бросить гранату в экономику и посмотреть, что произойдет…
“Ну да, а почему бы блогерам не создать аккаунты на российских платформах, продублировать контент и продолжать брать деньги за размещение рекламы за свою аудиторию в YouTube и Instagram?” Как наивно… По-детски так…
Вы же знаете – с 1 сентября вступит закон о запрете рекламы на заблокированных сайтах.
Например, блогер – 50 тысяч подписчиков в Инсте и жалкая тысяча в Вконтакте. – Компания ему платит 100 тысяч рублей за рекламу, якобы за аудиторию Вконтакте, но по факту – за ту, которая в Instagram.
Понятен ход? На это все типа надеятся…
Наивные … Компания только что попала под статью 169 ГК РФ о недобросовестных сделках или, что ещё лучше, под статью 159 УК РФ – мошенничество.
А если гендир “фартовый” – статья 174 УК РФ, отмывание денег.
Как теперь вам борщец на вкус?
Логика очевидна: блогер с 5000 подписчиками в Вконтакте берет за рекламу около 5000 рублей. А тут вдруг другому блогеру с подобной же аудиторией отвалили 100 тысяч! Вы-то знаете, что платите за охват в Instagram, но для государственной машины это … ну … другое…
вот интересно же, когда в системе США происходит очередной сбой, американцы выносят телевизоры и … туалетную бумагу.
как символично – важнее же всего устройства для промывки мозгов и средства подтирать задницу.
Ни один из этих интеллектуальных карликов не додумался украсть гитару или видеокарту, например. никогда не видел что вовремя протестов был ограблен кастом шоп Gibson или Fender…
теперь Трамп со своими тарифами и все закупаются… чем? снова туалетной бумагой и телевизорами.
Вот мой топчик банков в стране по умолчанию : 1. Красный банк компенсирует две поездки по 2500р. Уау. Пока что единственные, кто не заставляет меня желать банковского апокалипсиса … Пока что…. 2. Синий банк – жлобы, которые думают, что 1000 рублей на такси в месяц это щедрость. В остальном – жить можно. 3. Желтушный банк – ничего не компенсирует, зато навязывает свои убогие бизнес-залы со страховками. Уже застраховал все, включая прыщи на заднице. 4. Колхозбанк – приложение как будто писали трактористы после трех бутылок самогона. Сервис как у общепита. Пытались впарить страховку за 3000р при открытии китайской карты, которой, как оказалось, теперь можно расплатиться только в сельпо. 5. Газмясбанк – кретины открыли мне три счета и моментально заблокировали, пока я еще сидел в их офисе! Спустя неделю сообщили про сбой в системе. Всегда говорил, что ресурсы развращают и отупляют…. 6. Зеленый банк – банк для рабов системы и пенсионеров. 7. Банк кондомный. Сомнительно, но окей… 8. Фиолетовый банк – как и цвет, им на тебя наплевать 9. Водочный банк – каждый день лотерея – угадай, за что списали деньги 10. Binance – не банк, но такой же занимательный как и водочный
Попробуй найти всех 75 исполнителей! Этот рекламный шедевр от Virgin Records скрасил мой воскресный день. Когда разгадал Smashing Pumpkins и Alice in Chains, чуть ли не прослезился… Здесь практически все мое детство и юность. Это вам не обложку The Economist разглядывать, здесь все намного приятнее.
“Сидят часами, заказав один жалкий капучино, и делают вид, что решают судьбы мира. По факту просто оккупировали место, которое могло бы принести мне больше прибыли” Подслушано автором этого поста в одном московском кафе с открытым ноутбуком…
Да, владельцы кафе не идиоты, столик занят на часа два, а выручка – 500 рублей максимум. Нынче кафешка, особенно в ТЦ – это бизнес с низкой маржинальностью, где оборачиваемость столиков критична для выживания.
Иногда я могу поработать в кафе, если двигался из пункта А, в пункт Б, а по пути совместил приятное с полезным. Почему нет?
Но владельцы и работники кафе думают иначе – мы создаем видимость занятости, периодически хмуря брови для эффекта.
Но понимаю и владельцев – кафе существует не для того, чтобы превращать его в коворкинг по цене чашки кофе.
Думаю, что наряду с собачками и сигаретами, скоро появятся таблички – “С ноутбуками вход запрещен”
